جمع التمويل وإدارة الأثر، أخيراً في منظومة ذكية واحدة.
استهدفالمانحين المناسبين.
اكتبمقترحات متماسكة.
وثِّق عملك وأثرك.
بينما ينشغل فريقك بتنفيذ البرامج.
مصمّم للمنظمات غير الربحية التي تريد توسيع قاعدة تمويلها وبناء علاقات مع المانحين تدوم أبعد من منحة واحدة.
منظمات غير ربحية بدأت العمل معنا بالفعل.
جمع التمويل وتحقيق الأثر مهارتان مختلفتان
ولا شيء في أدواتك يربط بينهما.
تتعامل معظم المنظمات مع جمع التمويل بوصفه كتابة مقترحات، ومع كل مقترح بوصفه بداية جديدة. فتُكتب المقترحات في غرفة منعزلة عن الاستراتيجية والتنفيذ والأدلة والمتابعة. كل دورة تبدأ من الصفر، وما تعلّمته المرة الماضية يبقى حبيس بريد أحدهم.
جهد أكبر على كل منحة، ثقة أقل، وتجديدات أندر.
ChatGPT يستطيع صياغة قسم.
لكنه لا يعرف مانحيك ولا تقريرك الأخير.
ChatGPT وClaude وGemini تساعد فعلاً في الصياغة والتلخيص وتحسين اللغة. أمران لا تستطيعهما:
لا يعرف سياق المنطقة
النموذج العام يعاملك كأي منظمة في أي مكان. لا يعرف ما تركّز عليه مؤسسة خليجية بخلاف بعثة أوروبية، ولا ما أشار إليه مُراجعك الأخير. فريقك يزوّده بهذا السياق في كل مرة، أو ينسى.
لا شيء ينتقل بين المهام
كل محادثة تبدأ فارغة. الاستراتيجية والمقترح والأدلة والتقارير تبقى مترابطة بما يتذكر أحدهم نسخه فقط.
هذه هي الفجوة التي بنينا لأجلها ↓
كل قرار بالتقدم أو الانسحاب، موثّق حيث يجده المقترح التالي.
معظم أدوات جمع التمويل تتبع المواعيد وتخزن المسودات وترسل التذكيرات. أما نسق فيخزّن المنطق نفسه: أي المانحين يناسبون رسالتك، والتنازلات التي قبلتها لتتأهل، ولماذا صيغ المقترح على هذا النحو تحديداً، وكيف ترتبط الأدلة بعد المنحة بما وعدت به.
على أي أساس يُبنى كل قرار
- الأهلية
- معيار القدرة، مأخوذ من ملف جاهزية منظمتك: هل تقدر فعلاً على تلبية ما يطلبه هذا الممول؟ الفجوة هنا تشير إلى قدرة محددة تنقصك، لا حكماً على عملك. قِس جاهزيتك مجاناً.
- التوافق الاستراتيجي
- سؤال مختلف: هل هذا هو العمل الذي أسّست منظمتك من أجله؟ الأهلية وحدها لا تكفي إن كنت خارج الرسالة؛ هذا رفض أيضاً، وهو الأكثر كلفة.
هذان عاملان فقط، مبسّطان للتوضيح. الفرز الفعلي يزن عوامل أكثر، والفرص هنا مجرد أمثلة.
-
بعثة الاتحاد الأوروبي منحة مؤسسية
EUR 250,000سبل العيش
الأهليةالتوافق الاستراتيجيتستحق المتابعة
-
مؤسسة شركة إقليمية شراكة مع شركة
USD 40,000تشغيل الشباب
الأهليةالتوافق الاستراتيجيفجوة قدرات: الإدارة المالية
-
وكالة أممية منحة مؤسسية
USD 120,000المياه والإصحاح
الأهليةالتوافق الاستراتيجيمؤهلة، خارج الاستراتيجية
-
حلقة عطاء للمغتربين تبرعات عامة
USD 15,000إغاثة شتوية
الأهليةالتوافق الاستراتيجيتستحق المتابعة
-
صندوق زكاة وطني زكاة
SAR 90,000كفالة الأيتام
الأهليةالتوافق الاستراتيجيفجوة قدرات: الحوكمة
-
مؤسسة خاصة تمويل تشغيلي لعدة سنوات
USD 300,000المجتمع المدني
الأهليةالتوافق الاستراتيجيمؤهلة، خارج الاستراتيجية
كل قرار بالتقدم أو الانسحاب وكل التزام، محفوظ مع المنطق الذي أنتجه. بعد ستة أشهر ما زال بإمكانك أن تجيب: لماذا.
المقترحات السابقة وتاريخ المانحين والأدلة الميدانية تبقى في مكان واحد تستقي منه مسودتك التالية، بدل إعادة بنائها كل جولة.
البرامج والمتابعة والقيادة تعمل من السجل نفسه، فيطابق ما تُبلّغ عنه ما نفّذته فعلاً.
ثمانية أنشطة. سياق مشترك واحد.
يربط نسق الجانب الاستراتيجي لجمع التمويل (الموائمة والتنازلات والتوافق) بجانب التنفيذ: كتابة المقترح والامتثال والتقارير. كل ذلك يقرأ من السياق المشترك نفسه ويكتب فيه.
كل نشاط يكتب في هذا السياق المشترك ويقرأ منه. لا شيء يُنسخ ويُلصق، والدورة التالية تبدأ بكل ما تعلّمته السابقة.
ما الذي يتغير لفريقك.
ثلاث وحدات، تعمل معاً بالفعل.
أجزاء كبيرة من الوحدات الثلاث مبنية وتعمل اليوم. العرض التجريبي يأخذ فرصة تمويل حقيقية عبر دورة الحياة الكاملة، من البداية إلى النهاية.
الاستراتيجية
الاستهداف ورسم خريطة المانحين. اختر من تبني معهم علاقات.
التمويل
التأهيل → تقدم/لا تتقدم → حزمة المقترح + سجل القرارات.
الأدلة والمتابعة
استيعاب الأدلة والجاهزية للتقارير، تبدأ مبكراً بعد المنحة.
مؤسسان. في خضم العمل.
مهندس بالتكوين، بنّاء بالممارسة. أكثر من ١٠ سنوات في ١١ دولة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا في تصميم أنظمة تشغيل للمنظمات: من لوحات OKR لجهات حكومية إلى أنظمة تقارير مدعومة بالذكاء الاصطناعي لمنظمات غير ربحية. يبني نسق لأنه شاهد مراراً كيف تفقد المنظمات ذاكرتها المؤسسية بين دورات التمويل وتنجرف عن رسالتها سعياً وراء معايير المانحين، وأراد أن يُحدث تغييراً في المنظومة.
LinkedIn ←
ممارس في الاستراتيجية والتنمية المجتمعية مع خبرة بحثية وميدانية في السعودية واليمن والسودان والأردن ومصر. صمّم استراتيجيات على مستوى الوزارات لصالح UNFPA، وقاد أبحاثاً تشاركية مع Interpeace، وقدّم استشارات في خرائط طريق التنمية الاجتماعية الوطنية. يُطبّق أيضاً صرامة الامتثال والحوكمة من القطاع المالي على قطاع المنظمات غير الربحية. شارك في تأسيس نسق لأنه رأى عن قرب مدى الانفصال بين الاستراتيجية والأدلة ودورات التمويل للمنظمات العاملة في أصعب السياقات.
LinkedIn ←أسئلة وأجوبة.
هل هذا بديل لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM)؟+
ليس بالضرورة. يمكننا العمل جنباً إلى جنب مع CRM الحالي (HubSpot / Salesforce وما شابهها) بينما ندير سير عمل التمويل التشغيلي؛ التأهيل وقرارات التقدم/لا تتقدم وحزم المقترحات والالتزامات وأدلة ما بعد المنحة. إذا كان CRM الحالي مجرد قائمة جهات اتصال وتذكيرات، يختار بعض الفرق الإبقاء عليه؛ وآخرون يدمجون مع الوقت.
ما الذي يشمله المنتج الحالي مقابل خارطة الطريق؟+
المنتج الحالي منظومة متكاملة تعمل عبر دورة الحياة الكاملة، مع سير عمل التمويل بوصفه الأضمن (الاستيعاب ← التأهيل ← التقدم/لا تتقدم ← حزمة المقترح ← سجل القرارات). الأدلة والمتابعة مدمجة جزئياً بالفعل، لأن إعداد التقارير لا يبدأ من الصفر بعد المنحة. الاستراتيجية في خارطة الطريق؛ والتجربة هي حيث نعرض المنظومة كاملة ونشكّل معاً ما تعنيه "الاستراتيجية" في سياق منظمتك.
كيف يبدو الإعداد والتأهيل؟ وكم من الوقت يستغرق؟+
الإعداد خفيف ومصمم لعدم تعطيل التقديمات الجارية: (١) مكالمة استكشاف من ٤٥ إلى ٦٠ دقيقة لسير العمل الحالي والأولويات؛ (٢) ضبط مراحل المسار ومعايير القرار وهيكل حزمة المقترح؛ (٣) استيراد مجموعة صغيرة من الفرص الجارية (عادة من ٥ إلى ١٥)؛ (٤) تحديد الأدوار والصلاحيات وأساسيات جمع الأدلة بعد المنحة. الجدول الزمني: أسبوع إلى أسبوعين للاستخدام الكامل؛ نفس الأسبوع لبدء تشغيل الفرص عند الحاجة.
هل نحتاج إلى تغيير أدواتنا الحالية؟+
لا. التجربة مبنية للعمل مع ما تستخدمه بالفعل. احتفظ بمحرك المستندات والجداول والـ CRM إذا شئت؛ سنتكامل حيث يهم ونبقي الباقي اختيارياً. إذا أردت لاحقاً توحيد الأدوات، نفعل ذلك بقصد وحين يُقلّل الاحتكاك فعلاً.
ما اللغات المدعومة (العربية / الإنجليزية)؟+
العربية والإنجليزية مدعومتان بشكل كامل. نبني للفرق ثنائية اللغة، بما فيها سير عمل بالعربية أولاً وواجهات من اليمين إلى اليسار في المنتج كله. إذا كان فريقك يعمل بلغتين (العربية داخلياً والإنجليزية خارجياً)، نستطيع بناء المخرجات وفق ذلك.
كيف تتعاملون مع البيانات الحساسة؟+
نعتمد مبدأ الحد الأدنى من الصلاحيات وتحكم وصول قائم على الأدوار، مع فصل واضح بين الملاحظات الداخلية والمخرجات الموجهة للمانحين. يمكننا دعم: ضوابط وصول حسب الدور (القيادة، كاتب المقترح، البرامج والمتابعة)؛ سجلات قرارات قابلة للتدقيق (من قرر ماذا ولماذا)؛ تقليل البيانات في التجارب (ابدأ بما هو ضروري). نحدد تفاصيل الاستضافة والأمان خلال استيعاب التجربة وفق متطلبات منظمتك.
نجري تجربة مع مجموعة صغيرة من المنظمات، ونريد التحدث معك.
لا نبيع منتجاً نهائياً بعد، بل نعرض المنظومة من البداية إلى النهاية ونجري مقابلات مع الفرق لنشكّل ما نبنيه. ندعو عدداً محدوداً من المنظمات والشركاء للانضمام إلى التجربة. طريقتان للمشاركة: